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Account Executive (gn)

Permanent employee, Full-time · Munich
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Deine Aufgaben
  • Du verantwortest den kompletten Sales Cycle – vom Erstkontakt mit dem Lead, über Qualifizierung, der Produktdemo bis hin zum Deal-Abschluss.
  • Du bist der erste Ansprechpartner für unsere qualifizierten Inbound Leads und baust mit ihnen erfolgreiche Beziehungen auf.
  • Du identifizierst die Bedürfnisse eines potenziellen Kunden und berätst das Unternehmen, inwiefern seine Herausforderungen mit cubemos gelöst werden können.
  • Du pflegst unser CRM hubspot akkurat und machst datengetriebene Entscheidungen entlang deines Sales Funnels.
  • Du gehst (manchmal) auf Geschäftsreise, um vor Ort im Gespräch mit potenziellen Kunden Erfahrungen zu sammeln.
  • Du verantwortest dein realistisches ARR Ziel.
Dein Profil
  • 2+ Jahre praktische Erfahrung in Vertrieb, Account Management oder Business Development. 
  • Du bringst full-cycle B2B-SaaS-Vertriebserfahrung mit.
  • Du hast bereits mit Sales Methoden wie BANT gearbeitet.
  • Überzeugende Präsentationsfähigkeiten (Pitch, Demo).
  • Du hast umfangreiche praktische Erfahrung mit einem analytischen CRM – idealerweise hubspot. 
  • Für diese Position sind Deutschkenntnisse auf Muttersprachenniveau (C2) in Wort und Schrift erforderlich. 
  • Verhandlungssichere Englischkenntnisse sind wünschenswert.
What you will do
Dein Job in short words:

"close as much deals as you can :)"

  • Du hast Lust auf:
    • Full Sales Cycle (in der Regel vorqualifizierte Inbounds)
    • Persönliche Weiterentwicklung
  • Du bringst mit:
    • SaaS- Sales Erfahrung
    • Startup Erfahrung (bzw. kommst damit klar: Flexibilität ist gefordert (wir haben normale Arbeitszeiten), es gibt nicht immer für alles eine Struktur und Vorgabe)
  • Identifikation mit dem Thema Nachhaltigkeit
  • beratender Sales-Stil
What you can expect
Wichtig zu wissen für deinen Erfolg im Job:
  • Inbounds: Ca. 90% (funktionierender Inbound-Funnel!).
  • Critical Event: Unsere Zielgruppe (Deutscher Mittelstand) hat den Handlungsdruck durch die gesetzliche Regulatorik, die in der Zukunft umgesetzt werden muss!
  • Größtenteils „grüne Wiese“ bei unseren Kunden (kein Verdrängungswettbewerb!).
  • Ein riesiger Markt! (Nur in Deutschland 15.000 und in der EU >50.000 direkt betroffene Unternehmen, die handeln müssen!)
Du musst dir so gut wie keine eigene Pipeline aufbauen (da viele Inbounds reinkommen), hast mit dem Deutschen Mittelstand eine Zielgruppe bei der du keinen Handlungsdruck aufbauen musst (da gesetzliche Vorgabe, bis wann eine Lösung gefunden werden muss) und brauchst auch keine beim Kunden bereits vorhandene Lösung verdrängen.
Neben den direkt betroffenen Unternehmen gibt es alleine in Deutschland 150.000 indirekt betroffene Unternehmen, die aufgrund der gesetzlichen Regulatorik in den Handlungsdruck kommen. 
Darüber hinais haben wir kein Problem mit No-Shows und die Entscheidungswege unserer Kontaktpersonen sind kurz, da wir oftmals mit einer Stabsstelle vom Vorstand sprechen.
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Über uns
Über cubemos
Bei cubemos gestalten wir die Zukunft für Nachhaltigkeitsmanager. Es ist unglaublich inspirierend, diese Herausforderung jeden Tag als Team anzugehen. Unser Team ist eine dynamische, internationale und interdisziplinäre Mischung aus Technikbegeisterten und Verfechtern der Nachhaltigkeit. Unsere Gründer, die sich am Zentrum für Digitale Technologie und Management (CDTM) kennengelernt haben, teilen eine Leidenschaft für die Verbindung von Wirkung und Technologie.
cubemos widmet sich der Aufgabe, ESG-Prinzipien für jedes Unternehmen anwendbar und digital umsetzbar zu machen. Wir sind überzeugte Befürworter der Co-Kreation und streben ständig nach Verbesserung. 

Warum solltest du dich cubemos anschließen? 
cubemos zeichnet sich durch eine inklusive und offene Kultur aus und fördert das Lernen von- und miteinander. Wir haben ehrgeizige Wachstumspläne für die kommenden Jahre - wachse mit uns!

cubemos bietet auch noch weitere Benefits:
  • Ein cooles Büro in München (mit Tischtennis und Dart)
  • Frisches Obst, Tee und eine beeindruckende Kaffeemaschine.
  • Regelmäßige Teamevents (einschließlich Oktoberfest, Sommerfest und mehr)
  • Monatliche Firmenessen.
  • Subventionierte EGYM Wellpass-Mitgliedschaft mit Zugang zu über 6000 Fitnessstudios, Wellness-Einrichtungen und mehr.
  • Erkunde München mit einem unserer drei Büro-eScooter (wie eine elektrische Vespa)
  • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterbildung.
  • Homeoffice-Option für zwei Tage pro Woche.
  • Remote-Arbeit: Arbeite bis zu zwei Wochen pro Jahr international.
  • Wir erhalten alle Virtual Shares am Unternehmen.
  • Ein attraktives Gehaltspaket


Unsere Werte
Unsere drei Kernwerte bilden das Fundament unserer Unternehmensethik, und jedes Teammitglied verinnerlicht und verkörpert sie:
TRUST: Gegenseitiges Vertrauen bildet die Basis unseres Handelns. So können wir frei unsere Meinung äußern und unsere Komfortzone verlassen.
CREATE: Wir versuchen das Bestmögliche zu schaffen, und drücken damit unsere Persönlichkeit aus. Ergebnisse mögen wir lieber, als das Gefühl beschäftigt zu sein.
OWNERSHIP: Wir übernehmen Verantwortung für unsere Arbeit. Unser Ziel ist es, dass wir uns jeden Tag etwas verbessern.

Wir freuen uns auf den Kontakt mit dir! :)
Your Responsibilities
  • You will be responsible for the entire sales cycle - from initial contact with the lead, through qualification and product demo, to closing the deal.
  • You are the first point of contact for our qualified inbound leads and build successful relationships with them.
  • You identify the needs of a potential customer and advise the company on how its challenges can be solved with cubemos.
  • You accurately maintain our CRM hubspot and make data-driven decisions along your sales funnel.
  • You (sometimes) go on business trips to gain experience by talking to potential customers on site.
  • You are responsible for your realistic ARR target.
Your Profile
  • 2+ years of hands-on experience in sales, account management or business development. 
  • You have full-cycle B2B SaaS sales experience.
  • You have already worked with sales methods such as BANT.
  • Convincing presentation skills (pitch, demo).
  • You have extensive practical experience with an analytical CRM - ideally hubspot. 
  • German language skills at native speaker level (C2) spoken and written are required for this position. 
  • Business fluent English skills are desirable.
What you will do
Your job in short words:

"close as much deals as you can :)"

  • You are keen on:
    • Full sales cycle (usually from inbounds)
    • Personal development
  • You bring with you:
    • SaaS sales experience
    • Start-up experience (or can cope with it: flexibility is required (we have normal working hours), there is not always a structure and specification for everything)
  • Identification with the topic of sustainability
  • Consultative sales style
What you can expect
Important to know for your success in the job:
  • Inbounds: Approx. 90% (working inbound funnel!).
  • Critical event: Our target group (German SMEs) is under pressure to act due to legal regulations that must be implemented in the future.
  • Largely "green field" with our customers (no cut-throat competition!).
You don't have to build up your own pipeline (as many inbounds come in), you have a target group in the German SME sector where you don't have to build up any pressure to act (as the law stipulates by when a solution must be found) and you don't have to displace any solutions that the customer already has.
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About us
About cubemos
At cubemos, we are shaping the future for sustainability managers. It's incredibly inspiring to tackle this challenge every day as a team. Our team is a dynamic, international, and interdisciplinary mix of tech enthusiasts and sustainability advocates. Our founders, who met at the Center for Digital Technology and Management (CDTM), share a passion for connecting impact and technology.

cubemos is dedicated to making ESG principles applicable and digitally implementable for every company. We are convinced advocates of co-creation and constantly strive for improvement.


Why should you join cubemos?

cubemos stands out for its inclusive and open culture, promoting learning from and with each other. We have ambitious growth plans for the coming years - grow with us!

cubemos also offers additional benefits:

  • A cool office in Munich (with table tennis and darts)
  • Fresh fruit, tea, and an impressive coffee machine
  • Regular team events (including Oktoberfest, summer party, and more)
  • Monthly company dinners
  • Subsidized EGYM Wellpass membership with access to over 6000 gyms, wellness facilities, and more
  • Explore Munich with one of our three office e-scooters (like an electric Vespa)
  • Opportunities for professional development
  • Home office option for two days per week
  • Remote work: Work up to two weeks per year internationally
  • We all receive Virtual Shares in the company
  • An attractive salary package
Our Values
Our three core values form the foundation of our company ethics, and each team member internalizes and embodies them:

  • TRUST: Mutual trust forms the basis of our actions, enabling us to freely express our opinions and step out of our comfort zone.
  • CREATE: We strive to create the best possible outcome, expressing our personality through our work. We prefer results over the feeling of being busy.
  • OWNERSHIP: We take responsibility for our work, aiming to improve ourselves every day.
We look forward to connecting with you! :)
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Become part of our international and growing team in Munich. 
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