Account Executive (gn)

Permanent employee, Full-time · Munich

Deine Aufgaben

Du verantwortest den kompletten Sales Cycle – vom Erstkontakt mit dem Lead, über Qualifizierung, der Produktdemo bis hin zum Deal-Abschluss.
Du bist der erste Ansprechpartner für unsere qualifizierten Inbound Leads und baust mit ihnen erfolgreiche Beziehungen auf.
Du identifizierst die Bedürfnisse eines potenziellen Kunden und berätst das Unternehmen, inwiefern seine Herausforderungen mit cubemos gelöst werden können.
Du pflegst unser CRM hubspot akkurat und machst datengetriebene Entscheidungen entlang deines Sales Funnels.
Du gehst (manchmal) auf Geschäftsreise, um vor Ort im Gespräch mit potenziellen Kunden Erfahrungen zu sammeln.
Du verantwortest dein realistisches ARR Ziel.

Dein Profil

2+ Jahre praktische Erfahrung in Vertrieb, Account Management oder Business Development.
Du bringst full-cycle B2B-SaaS-Vertriebserfahrung mit.
Du hast bereits mit Sales Methoden wie BANT gearbeitet.
Überzeugende Präsentationsfähigkeiten (Pitch, Demo).
Du hast umfangreiche praktische Erfahrung mit einem analytischen CRM – idealerweise hubspot.
Für diese Position sind Deutschkenntnisse auf Muttersprachenniveau (C2) in Wort und Schrift erforderlich.
Verhandlungssichere Englischkenntnisse sind wünschenswert.

What you will do

Dein Job in short words:

"close as much deals as you can :)"

Du hast Lust auf:
- Full Sales Cycle (in der Regel vorqualifizierte Inbounds)
- Persönliche Weiterentwicklung
Du bringst mit:
- SaaS- Sales Erfahrung
- Startup Erfahrung (bzw. kommst damit klar: Flexibilität ist gefordert (wir haben normale Arbeitszeiten), es gibt nicht immer für alles eine Struktur und Vorgabe)
Identifikation mit dem Thema Nachhaltigkeit
beratender Sales-Stil

What you can expect

Wichtig zu wissen für deinen Erfolg im Job:

Inbounds: Ca. 70% (funktionierender Inbound-Funnel!).
Critical Event: Unsere Zielgruppe (Deutscher Mittelstand) hat den Handlungsdruck durch die gesetzliche Regulatorik, die in der Zukunft umgesetzt werden muss!
Größtenteils „grüne Wiese“ bei unseren Kunden (kein Verdrängungswettbewerb!).
Ein riesiger Markt! (Nur in Deutschland 15.000 und in der EU >50.000 direkt betroffene Unternehmen, die handeln müssen!)

Du musst dir so gut wie keine eigene Pipeline aufbauen (da viele Inbounds reinkommen), hast mit dem Deutschen Mittelstand eine Zielgruppe bei der du keinen Handlungsdruck aufbauen musst (da gesetzliche Vorgabe, bis wann eine Lösung gefunden werden muss) und brauchst auch keine beim Kunden bereits vorhandene Lösung verdrängen.
Neben den direkt betroffenen Unternehmen gibt es alleine in Deutschland 150.000 indirekt betroffene Unternehmen, die aufgrund der gesetzlichen Regulatorik in den Handlungsdruck kommen.
Darüber hinais haben wir kein Problem mit No-Shows und die Entscheidungswege unserer Kontaktpersonen sind kurz, da wir oftmals mit einer Stabsstelle vom Vorstand sprechen.

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Über uns

Über cubemos
Bei cubemos gestalten wir die Zukunft für Nachhaltigkeitsmanager. Es ist unglaublich inspirierend, diese Herausforderung jeden Tag als Team anzugehen. Unser Team ist eine dynamische, internationale und interdisziplinäre Mischung aus Technikbegeisterten und Verfechtern der Nachhaltigkeit. Unsere Gründer, die sich am Zentrum für Digitale Technologie und Management (CDTM) kennengelernt haben, teilen eine Leidenschaft für die Verbindung von Wirkung und Technologie.
cubemos widmet sich der Aufgabe, ESG-Prinzipien für jedes Unternehmen anwendbar und digital umsetzbar zu machen. Wir sind überzeugte Befürworter der Co-Kreation und streben ständig nach Verbesserung.

Karriereentwicklung
Wir unterstützen dich aktiv bei deiner Karriereentwicklung und fördern dein persönliches Wachstum. Bei uns hast du Zugang zu eine:r persönlichen Mentor:in, erhältst kontinuierliches Coaching und profitierst von vielfältigen Möglichkeiten, neue Themengebiete kennenzulernen – auch über dein Fachgebiet hinaus. Wir erwarten, dass du dich kontinuierlich weiterbildest und fundierte Expertise in spezifischen Branchen oder funktionalen Bereichen entwickelst. Bei Cubemos hast du die Freiheit, spannende neue Aufgaben und wegweisende Projekte zu übernehmen, die dich herausfordern und weiterbringen.

Warum solltest du dich cubemos anschließen?
cubemos zeichnet sich durch eine inklusive und offene Kultur aus und fördert das Lernen von- und miteinander. Wir haben ehrgeizige Wachstumspläne für die kommenden Jahre - wachse mit uns!

Modernes Office im Herzen Münchens: Mit Tischtennis, Dart und kreativer Atmosphäre.
Gemeinsame Erlebnisse: Regelmäßige Teamevents wie Oktoberfestbesuche, Sommerfeste und monatliche Firmenessen stärken den Zusammenhalt.
Fitness und Gesundheit: Subventionierte EGYM Wellpass-Mitgliedschaft mit Zugang zu über 6000 Fitnessstudios, Wellness-Einrichtungen und mehr.
Flexible Mobilität: Nutze einen unserer Büro-eScooter (elektrische Vespa) für Erkundungstouren durch München.
Kulinarische Extras: Frisches Obst, hochwertiger Tee und eine beeindruckende Siebträgermaschine für perfekten Kaffee.
Coaching & Weiterbildung: Wir bieten vielfältige Möglichkeiten zur beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung.
Flexibles Arbeiten: Zwei Tage Homeoffice pro Woche sowie bis zu zwei Wochen internationale Remote-Arbeit pro Jahr.
Beteiligung am Unternehmenserfolg: Alle Mitarbeitenden erhalten Virtual Shares und sind so direkt am Erfolg von cubemos beteiligt.
Attraktives Vergütungspaket: Ein Gehalt, dass über dem Niveau des Wettbewerbs liegt, um deine Leistungen anzuerkennen.

Unsere Werte
Unsere drei Kernwerte bilden das Fundament unserer Unternehmensethik, und jedes Teammitglied verinnerlicht und verkörpert sie:
TRUST: Gegenseitiges Vertrauen bildet die Basis unseres Handelns. So können wir frei unsere Meinung äußern und unsere Komfortzone verlassen.
CREATE: Wir versuchen das Bestmögliche zu schaffen, und drücken damit unsere Persönlichkeit aus. Ergebnisse mögen wir lieber, als das Gefühl beschäftigt zu sein.
OWNERSHIP: Wir übernehmen Verantwortung für unsere Arbeit. Unser Ziel ist es, dass wir uns jeden Tag etwas verbessern.

Wir freuen uns auf den Kontakt mit dir!

Your Responsibilities

You will be responsible for the entire sales cycle - from initial contact with the lead, through qualification and product demo, to closing the deal.
You are the first point of contact for our qualified inbound leads and build successful relationships with them.
You identify the needs of a potential customer and advise the company on how its challenges can be solved with cubemos.
You accurately maintain our CRM hubspot and make data-driven decisions along your sales funnel.
You (sometimes) go on business trips to gain experience by talking to potential customers on site.
You are responsible for your realistic ARR target.

Your Profile

2+ years of hands-on experience in sales, account management or business development.
You have full-cycle B2B SaaS sales experience.
You have already worked with sales methods such as BANT.
Convincing presentation skills (pitch, demo).
You have extensive practical experience with an analytical CRM - ideally hubspot.
German language skills at native speaker level (C2) spoken and written are required for this position.
Business fluent English skills are desirable.

What you will do

Your job in short words:

"close as much deals as you can :)"

You are keen on:
- Full sales cycle (usually from inbounds)
- Personal development
You bring with you:
- SaaS sales experience
- Start-up experience (or can cope with it: flexibility is required (we have normal working hours), there is not always a structure and specification for everything)
Identification with the topic of sustainability
Consultative sales style

What you can expect

Important to know for your success in the job:

Inbounds: Approx. 70% (working inbound funnel!).
Critical event: Our target group (German SMEs) is under pressure to act due to legal regulations that must be implemented in the future.
Largely "green field" with our customers (no cut-throat competition!).

You don't have to build up your own pipeline (as many inbounds come in), you have a target group in the German SME sector where you don't have to build up any pressure to act (as the law stipulates by when a solution must be found) and you don't have to displace any solutions that the customer already has.

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About us

About Cubemos
At Cubemos, we are shaping the future of sustainability management. It’s incredibly inspiring to tackle this challenge every day as a team. Our team is a dynamic, international, and interdisciplinary mix of tech enthusiasts and sustainability advocates. Our founders, who met at the Center for Digital Technology and Management (CDTM), share a passion for combining impact and technology.
Cubemos is dedicated to making ESG principles actionable and digitally accessible for every company. We are strong proponents of co-creation and are constantly striving for improvement.

Career Development
We actively support your career growth and foster your personal development. At Cubemos, you will have access to a dedicated mentor, receive ongoing coaching, and benefit from numerous opportunities to explore new topics, even beyond your area of expertise. We expect you to continuously develop your skills and build in-depth expertise in specific industries or functional areas. At Cubemos, you will have the freedom to take on exciting new tasks and groundbreaking projects that challenge and advance you.

Why Join Cubemos?
Cubemos stands out with its inclusive and open culture, promoting learning from and with one another. We have ambitious growth plans for the coming years — grow with us!

Modern Office in the Heart of Munich: Equipped with table tennis, darts, and a creative atmosphere.
Team Spirit: Regular team events like Oktoberfest visits, summer parties, and monthly company dinners strengthen our bond.
Fitness and Well-being: Subsidized EGYM Wellpass membership with access to over 6,000 gyms, wellness centers, and more.
Flexible Mobility: Explore Munich with one of our office e-scooters (electric Vespa).
Culinary Extras: Fresh fruit, high-quality tea, and an impressive espresso machine for the perfect coffee.
Coaching & Development: We offer a variety of opportunities for professional and personal growth.
Flexible Working Options: Two days of home office per week and up to two weeks of international remote work per year.
Equity Participation: All employees receive virtual shares, directly linking them to Cubemos' success.
Attractive Compensation Package: Competitive salary above market level to recognize your performance.

Our Values
Our three core values form the foundation of our company ethos, and every team member embodies them:

TRUST: Mutual trust is the basis of our actions. It enables us to freely express our opinions and step out of our comfort zone.
CREATE: We strive to achieve the best possible results, expressing our unique personalities through our work. We value outcomes over the mere feeling of being busy.
OWNERSHIP: We take responsibility for our work. Our goal is to improve a little every day.

We look forward to connecting with you!

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